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皮质智能
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皮质内容分析师
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每个 B2B 组织都知道正确进行销售预测是多么重要。这是因为准确了解未来收入可以更轻松地设定更明智的目标。此外，它还有助于规划增长、拓展新市场并应对经济不确定性。
公司越能更好地了解其短期、中期和长期的收入潜力，就越能做出明智的决策。反之亦然：缺乏未来前景会削弱竞争力。
令人惊讶的是，略高于 15% 的企业领导者表示他们对自己的业务预测“完全满意”。更重要的是：根据InsightSquared的一项全球研究，52% 的公司仍然不具备自动化预测分析的技术。
一方面，人们意识到需要着眼于未来扩大商 法国 Whatsapp 数据 业绩效。另一方面，仍然有必要着眼于最小映射的地平线来行动。
所以这是一个值得关注的话题，对吧？继续阅读以反思：
销售预测的概念；
该战略面临的挑战；
开始有效实施的步骤；
帮助团队了解该主题的策略和态度；
必要的工具；
以及更多！
什么是销售预测？
销售预测是生成特定时期（例如一个月、一个季度或一年）的业务收入预测的过程。
有不同的方法来执行它——所有这些方法都有历史销售数据、管道控制和了解影响商业绩效的内部和外部因素的支持。
销售预测过程还存在技术层面的问题。是她保证了精准；谁将猜测与预测分析区分开来——减少仅仅基于直觉进行预测的诱惑。
一般来说，重要的是要始终牢记预测流程可以帮助销售团队定义并实现其配额和目标。然而，这一战略的影响远不止于此。
最常见的销售预测类型
根据Future of Commerce ，B2B 公司经常进行两种非常常见的销售预测类型。他们是：
基于漏斗的预测
对于许多公司来说，销售漏斗的当前状态被视为可能销售结果的最准确预测指标。
→ 为了发挥作用，卖家必须提供有关某些活动状态的准确且经常更新的信息。
基于多个变量的预测
鉴于上述方法具有固有的局限性，一些组织正在寻求建立更复杂的预测模型，其中结合了智能线索评分等技术以及可能影响交易完成的宏观因素。
→ 诀窍是实施一种足够复杂、有意义但又不太难以管理和维护的方法。
销售预测的好处
虽然它看起来像是纯粹的销售职能和关注点，但预测可以影响整个组织，从营销到人力资源和财务。
公司依靠它来做出招聘决策、管理库存、开发新产品和设定未来目标等。
考虑到这一点，请查看销售预测可帮助您实现的一些最有益的结果：
改进有关未来的决策。根据销售预测，商业领导者可以更精确地进行规划、发现机会并在必要时采取纠正措施。
管道减少。通过了解哪些机会最有可能转化，销售人员可以优先考虑他们的工作，避免在低质量的潜在客户上浪费时间。
调整销售配额和收入预期。基于准确的预测，可以以现实且可实现的方式制定配额，确保销售人员有明确且可衡量的目标。
减少规划区域覆盖范围和定义目标分配所花费的时间。有了可预测性，商业领导者就可以在销售团队之间的资源分配和目标分配方面做出更快、更有效的决策。
促进可用于评估趋势的基准。通过将预测与实际结果以及市场现实进行比较，您可以识别模式、分析过去的绩效并做出必要的调整以推动销售增长。
提高专注于高收入和盈利机会的能力。根据预测，专业人士可以将精力集中在那些能够真正改变企业财务业绩的账户上。
影响销售预测的内部和外部因素
为了获得更准确的销售预测，您在形成预测时应考虑以下内部和外部因素：
领土变化。销售人员和代表可能需要时间来适应新的地区和客户。
政策变化。对规则进行任何更改往往会影响未来的销售。
新员工和裁员。向团队添加新成员并对他们进行培训通常需要那些在公司工作时间较长的人花费时间和精力，这会影响正在进行的谈判的绩效。同样，解雇某些专业人员也会产生短期和中期后果。
宏观经济条件。经济不确定性、迫在眉睫的通货膨胀和衰退通常会改变买家的行为方式。因此，在销售预测过程中需要考虑到这一点。
季节性。几乎每个行业都有比其他行业更繁忙的时期，因此在展望未来情景时，不能忽视“自然”的低谷和高峰。 |
