今天在我们系列的最后一部分我们将了解如何衡量转化为实际现金的公关。让你的大脑做好准备因为如果你的大脑本周还没有爆炸我的目标是在你读完这篇博文时让它发生。公关对应该推动收入几年前我被赶出了群组。我喘息主张我们可以用真实的业务成果来衡量公关。群主给我发了一条信息说我就像一个推销万金油的人只能通过品牌知名度来衡量公关。他的观点是任何提倡公关驱动收入的人都在损害整个行业。他善意地请我离开。起初我的感情受到了伤害但现在我带着巨大的荣誉徽章戴上了它。公关绝对可以而且应该为组织带来收入。让我举一个例子。我们有一个客户我们已经合作了六年但这并不是世界上最性感的生意。他们制造汽车内衬隔绝车内的声音这样你就可以听到自己说话或收音机里的声音。
它还可以将外界噪音隔绝在外。所以你可以想象这不是最容易推广的业务。但是因为我们所做的一切都会增加收入所以我们对他们的利润产生了很大的影响。我们还帮助他们吸引了新的受众。而且因为他们实际上让我们做我们的工作所以我 捷克共和国电话号码列表 喜欢和他们一起工作。一个不性感但有效的例子去年他们在辛辛那提地区开设了一家工厂。从破土动工到开业花了一年多的时间因此我们与当地媒体有多个接触点。我们的内容工作经历了几个阶段包括进行采访在第三方网站上贡献内容以及在公司博客上为首席执行官代写内容。我们围绕他们与市政府的谈判新设施的破土动工盛大开幕前的招聘以及剪彩仪式等内容进行了制作。无论怎么想这都不是性感的内容但对他们来说却非常非常有效。为了开始跟踪他们的结果我们从及其引用网站数据开始为我们的客户生成此电子表格。
客户仪表板当我扫描此列表时我在中看到了一段贡献的内容。他们的域名权限是比公司博客还高。这篇文章吸引了名访问者访问该公司博客他们在该网站上平均停留了分秒。该文章的号召性用语是订阅博客您可以看到该文章生成了一个博客订阅。位访问者的一次订阅转化率并不高。我肯定希望看到它走得更高但这是一个好的开始。当我们进一步挖掘时您可以看到我们的转化率为。我们为该网站带来了名新访问者并产生了个潜在客户这意味着那些在网站上做过一些事情的人例如申请工作订阅博客或通过联系表联系公司。现在请记住这是一家制造公司因此六个月内个潜在客户非常重要。衡量公关对冷硬现金的影响那么如何获得更具体的投资回报率金额呢我们中的一些人很幸运拥有一个结构良好的报告系统可以准确地告诉您每种策略产生了多少收入。 |
