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標題: SPIN 销售的目的是什么？ [打印本頁]

作者: subornaakter26 時間: 2025-3-6 11:46 標題: SPIN 销售的目的是什么？

首先，你应该抛开想要出售的想法。想想为什么一个人会犹豫是否购买某种产品，为什么他需要这种产品或服务，他在选择时依赖什么。了解客户在购买之前经历的主要阶段：他先怀疑，然后开始意识到自己对现状的不满，然后才清楚地了解到问题的本质。
只是为了帮助一个人认识到他不满的原因，明白问题恰恰就在于此。也就是说，他的需求必须从隐藏变为明显，变得清晰可察觉。这时问题性问题和情境性问题就派上用场了，下面将对它们进行更详细的讨论。使用 SPIN 算法涉及交易的三个阶段：

意识到问题和波兰 whatsapp 数据需求的存在；

熟悉可能的解决方案选项；

对抗不确定性和怀疑。

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“销售的准备和阶段+典型错误”
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当一个人决定改变不可避免时，他就会开始考虑可接受的选择，并关注价格、质量、速度和其他标准。这里最主要的是关注你比竞争对手有优势的地方。

当客户明显喜欢该报价时，他心中却出现了疑虑，阻碍了交易的达成。在这里，您的任务是推动、消除恐惧并增强购买信心。

一系列正确的问题将会从逻辑上引导客户购买产品。重要的！更令人信服的恰恰是一系列漫长而复杂的问题，这些问题的答案需要仔细思考。

在商品零售的方法中，区分了几种类型的问题。对于与客户合作的每个阶段，都会选择一个合适的阶段。在人们没有明确、有意识地需要某种产品之前，不要开始宣传该产品。还有一件事：如果客户直接说价格对他来说太高了，请提出问题，答案将说服他可以支付这笔钱来解决紧迫的问题。

因此，以下是要使用的提问类型。

情境问题
通过他们，您可以开始与客户沟通，了解他的需求并获取重要信息。请记住，在交易最终完成之前不会问这些问题。而且你不能给客户太大压力，这样你的谈话就不会看起来像审问。

为了说明如何在销售方法中使用问题，我们可以使用与在线商店老板合作的例子。假设你要向他出售新软件。那么情境问题听起来会是这样的：

您的网上商店运营多久了？

每天、每周、每月有多少用户访问它？

您计算过转换率吗？

商店里有多少种产品？

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